继演员刘烨成为金沙摘要酒系列品牌形象代言人后,金沙酒业发布信息,全面更换形象海报,摘要酒全线涨价10%到20%,在高端酱酒的这场抢点之争中,金沙酒业显然已进入预定位置。 回望2020年上半年金沙酒业的表现,其高开高走的业绩之下,暗藏诸多变阵战法。金沙酒业董事长张道红提出的“两个五年”行动部署,则令行业更加关注金沙酒业未来的发展前景。 都说2020年难,但金沙酒业却在这一特殊年份里打出了漂亮的绝地反击,如果说,金沙酒业未来的十年巨变将自2020年始,那么在“天王山之战”的前夜,我们惊讶于金沙酒业所具有的超强行动力,也见证了其品牌的蜕变。 “嗯,刘烨,摘要” “想起陈道明就会想起习酒窖藏1988,想起陈宝国就能联想到顺品郎,而贵州摘要,显然也进入了这么一个名人效应的产品时代。” “嗯,想起刘烨,就会想到摘要。”5月28日,金沙酒业百亿战略研讨会在广州举行。会议期间,一位广东本地的酱酒大商向云酒头条(微信号:云酒头条)这样表示。 正如金沙酒业销售公司总经理郑钢所言,寻找刘烨个人形象和金沙酒业自身品牌的契合点,意在建立辨识度更高的品牌形象。 挑选刘烨作为品牌代言人,摘要酒在金沙酒业产品体系中的主要位置再次凸显。云酒头条(微信号:云酒头条)从金沙酒业获悉,摘要酒的海报形象及新的广告片将自8月1日起进行全面更换,随之而来的,是摘要酒新一轮价格上调。据了解,该轮调价后,摘要系列产品出厂价将再涨10%—20%。 这并非摘要近期涨价。早在5月11日,金沙回沙酒销售有限公司发布涨价通知,对摘要酒实行“配额内外双轨制”管理规定——合同内按现有厂价执行,合同外出厂价格按高于合同内价格的10%执行。 面对摘要酒短时间内接连涨价,行业多数观点认为皆属意料之中。持续加码摘要系列产品,摘要在消费市场的表现,直接决定了金沙酒业高端酱酒竞争的参与程度。而随着金沙酒业在今年6月获得中国酒业协会真实年份酒认证,摘要(年份酒·15年)即将上市,年份摘要产品无疑再度提升了摘要品牌的复合价值。 有业内人士分析,本轮涨价,是对摘要渠道表现的直观反映,对摘要下半年销售份额的提升和金沙酒业全年销售业绩的完成,将起到一定推动作用。而提升摘要出厂价,也进一步保证了金沙酒业的高端酱酒运作水平。 精准聚焦摘要战略,拓展摘要品牌纵深,激发产品的市场向心力,在未来,摘要领跑金沙军团将是长久现象,而对摘要品效实力的推动,也将成为金沙酒业战略的长期坚守。 由商始,金沙重做市场功课 在此前云酒头条(微信号:云酒头条)对金沙酒业的报道中,曾用“品牌主权时代的来临”,来形容金沙酒业目前的市场境况。 所谓品牌主权时代,即由市场选择左右品牌发展,向品牌发展影响市场选择的转变,通过品质、品牌和前期的市场经营策略为市场所认可和追捧,即使销售主动权已进一步过渡至企业一边,但金沙酒业依旧是渠道机遇,这也成为其反向渗透全国市场的有力推手。 深化“456+1”工程的落地,并将摘要系列产品、金沙回沙酒1951、1930等划定为股权激励产品,金沙酒业对渠道直接放利的同时,在全国范围内同步展开软、硬广投放,为品牌的经销体系带来持续信心。 金沙酒业年产大曲酱香酒1.9万吨,老酒储备4万吨,未来将于今年10月份逐步启动办公大楼、酱酒博物馆,文化广场,期4000吨制酒、5000吨制曲以及其它配套设施等项目建设,并将于2021年9月竣工投入使用。未来三年,当三期万吨基酒扩建项目顺利完工,金沙酒业优质酱酒的年产能将达到3万吨。 以量控市,金沙酒业业绩由此实现翻番的同时,也永葆了品牌在市场端的选择价值。 以不低于20%的年增长,完成销售业绩逐年提升,金沙酒业方面将今年的销售目标定在24亿,虽目前看来,金沙酒业半年销售额已达10.47亿,同比增长69.2%,但要在下半年完成近14亿销售目标,并使“4年上市,8年百亿”的长远目标顺利达成,金沙酒业也在重塑市场格局、重做重点市场、提升销售水平等方面,做出了诸多努力。 按照张道红在2020金沙酒业经销商大会上提出的要求,2020年,金沙酒业要新增经销商300个,总量控制在1200个内,着力培育20个5000万以上经销商,培育10个过亿经销商,并在未来将摘要经销商数量控制在300个以内。 扶商、控商保证营收基本盘稳中求增,在业界看来,金沙酒业牵手重点市场大商优商,成为其真正实现收益翻番的关键。 今年上半年,金沙酒业先后与广东粤强、广州龙程等广东头部大商进行广泛接触,张道红还在今年6月率队到访山东新星集团,云酒头条(微信号:云酒头条)从金沙酒业方面获悉,目前公司已与山东、河南、广东及北京等重点市场的多位酱酒大商进行接洽,新商关系的构建和签约合作单量也在此过程中获得突破。 百亿金沙与百亿品牌 2024年达成销售目标50亿,并力争主板上市,2028年达成百亿目标,5月28日金沙酒业百亿战略研讨会上,张道红喊出了“百亿金沙,使命必达”的口号。从金沙酒业方面列出的百亿达成路线图中不难发现,优品牌、塑文化等关键词跃然纸上。而比起成为百亿企业,与之相匹配的又是什么? “温度、速度、力度,金沙‘三度’抗疫,不改战略、不改目标、不降薪酬,坚持‘三不原则’”,在张道红看来,金沙酒业在疫情期间的一系列举措,让行业对金沙品牌有了新的认知。而着力品牌打造,形成新的品牌发展势能,在金沙品牌建设的道路上,2020年是相当重要的年份。 出资5亿帮助经销商渡过难关,疫情期间,金沙在线上开展的“中国酱酒科普(金沙)大讲堂”“线上经销商大会”“云游金沙直播”“线上春糖”等一系列品牌活动,带来持续曝光。据了解,仅“酒美中国酱香金沙”云游世界酱酒重点产区金沙酒业生态酒城直播活动,就引来线上近百万人参与。 品牌活动陆续开展,金沙热度得以保持的同时,工作也在此过程中取得进展。 云酒头条了解到,今年下半年,金沙酒业将开展一系列形式多样的文化活动,打造金沙酱酒文化魅力和特色的金沙文化大IP,包括规划多种形式的IP品鉴会、筹建金沙文化节等。同时,以“金沙回沙酒·接老乡回家”公益活动为代表,张道红也表示,金沙酒业未来的发展中将勇担社会责任,时刻关心公益。 正如金沙产业发展顾问、云酒·中国酒业品牌研究院研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光所言,2020年,酒业步入小繁荣时代,所谓“小”,是指头部企业、创新企业等少数企业将继续增长;“繁”是指做复杂工作的企业将继续增长。 在杨光看来,对品牌建设做持续战略性投入,在品牌溢价能力决定酱酒头部竞争的当下,品牌积淀和品牌个性化打造,决定的不只是当下,更是金沙重构酱酒版图的长远未来。

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